歯科衛生士の採用が難しい背景とは？
歯科医院の採用は年々厳しくなっており、とくに歯科衛生士の人材不足は全国的な課題となっています。求人を出しても応募がこない、面接までつながらない。そんな悩みを抱えている医院も多いのではないでしょうか。日本歯科衛生士会の調査によると、資格を持つ歯科衛生士の数は年々増えているものの、フルタイムで働く人の割合は減少傾向にあります。出産や育児をきっかけにパート勤務を選ぶ人も多く、「資格者はいるのに働き手が足りない」というミスマッチが起きているのです。
さらに、都市部や大規模医院に人材が集中する傾向もあり、地方や中小規模の医院ほど採用が難しい状況。求人媒体やハローワークに掲載しても反響が少なく、「広告費だけがかさんでしまう」という声も少なくありません。こうした背景から、近年注目されているのがWEB広告を活用した採用戦略です。WEB広告を上手に活用することが、応募数を増やすための鍵となっています。
Google広告の特長
Google広告は、Googleの検索結果やYouTube、Googleマップなどに表示できるWEB広告です。中でも採用活動と相性が良いのが、「検索連動型広告」です。
たとえば求職者が「歯科衛生士 求人 名古屋」などと検索したときに、自院の求人広告を上位に表示できます。この仕組みを使うことで、「今まさに仕事を探している人」＝求職意欲の高い顕在層に、ピンポイントでアプローチできるのが最大の強みです。
🔹Google広告のメリット
- 求職意欲の高い人に直接リーチできる
検索している時点で「転職したい」「応募したい」という明確なニーズがあるため、応募や面接につながりやすいです。 - 地域・キーワードによる細かいターゲティングが可能
「○○市 歯科衛生士」など、エリアを限定して配信できるため、地元採用にも最適。 - 検索結果の上位に表示されるため、注目度・信頼性が高い
求人サイトを見ていない層にも、自院を知ってもらうきっかけになります。
🔸Google広告のデメリット
- クリック単価が高くなりやすい
歯科衛生士のように人気のある職種は競争が激しく、クリック単価（CPC）が上昇しやすい傾向があります。 - 広告文やキーワード設定に工夫が必要
同じキーワードでも、表現次第で成果が大きく変わります。テストと改善を繰り返すことが重要です。 - 即効性はあるが、継続的な運用がカギ
一度設定して終わりではなく、結果を見ながら日々調整することで効果を安定させられます。
採用で成果を出すためのポイント
Google広告で応募数を増やすには、「的確な広告文」＋「魅力的な採用ページ（LP）」 の2つがセットで必要です。たとえば、「歯科衛生士 求人 ○○市」「ブランクOK 歯科衛生士」など、
ターゲットが実際に検索しそうなキーワードを選定することがポイント。また、広告をクリックした先の採用ページ（LP）は、仕事内容・給与・福利厚生・院内の写真などを見やすく分かりやすく掲載し、「ここで働いてみたい！」と思ってもらえる内容にすることが重要です。
Meta広告の特長
Google広告が「今すぐ働きたい人」に強いのに対して、Meta広告（Instagram・Facebook広告）は「まだ転職を考えていない潜在層」にもアプローチできるのが特長です。SNS上で、写真や動画を使って医院の魅力を発信できるため、「この医院、雰囲気が良さそう」「ここで働いてみたいかも」と感じてもらうきっかけを作れます。
🔹Meta広告のメリット
- SNSならではの拡散力とビジュアル訴求が強い
写真や動画で院内の雰囲気、スタッフの笑顔、仕事の様子などをリアルに伝えられます。
投稿に「いいね」や「シェア」がつくことで、自然に多くの人に広がるのも魅力です。 - 若い世代に届きやすい
20〜30代の歯科衛生士や学生ユーザーが多く、若年層の採用にぴったり。
「今すぐ転職したい」人だけでなく、「いつか働きたい」と思っている層にも認知されます。 - 比較的低予算からスタートできる
日額1,000円程度からでも配信が可能で、試しやすい点も中小規模の歯科医院に人気です。
🔸Meta広告のデメリット
- 求職意欲が低い層にも配信される可能性がある
興味関心ターゲティングで絞っても、今すぐ応募しない人に届くことも多いです。 - 継続的な運用とコンテンツ更新が必要
SNS広告は、投稿内容の鮮度やビジュアルの質が結果に直結します。
写真や動画を定期的に更新し、医院の魅力を発信し続けることが大切です。
採用で効果を出すコツ
Meta広告で成功するポイントは、医院の雰囲気を伝えるクリエイティブ（画像）にあります。
- スタッフが笑顔で働く姿
- 院内の清潔感が伝わる写真
- 院長先生やスタッフのインタビュー動画
など、リアルで温かみのあるクリエイティブ（画像）は、「この医院で働きたい」という気持ちを引き出す大きなきっかけになります。特にInstagram広告は、ストーリーズ形式で短い動画を流すことで印象に残りやすく、応募前の心理的ハードルを下げる効果もあります。
広告効果を最大化する3つのポイント
Google広告やMeta広告を活用しても、「思ったより応募が来ない」「広告費だけが増えてしまう」というケースも少なくありません。広告の効果をしっかりと発揮させるには、配信前の準備と運用中の改善がとても重要です。ここでは、採用活動において成果を高めるための3つのポイントを紹介します。
①魅力的なクリエイティブを用意する
広告の第一印象を決めるのが、写真や動画などのビジュアル素材です。
採用広告では、「医院の雰囲気」や「スタッフの人柄」が伝わるものを選ぶのがポイント。
- スタッフが笑顔で働く様子
- 院内の清潔で温かい雰囲気
- 新人スタッフが安心して働ける職場風景
などを掲載すると、見た人に安心感や親近感を与えられます。
「働いてみたい」と思ってもらえるビジュアル作りが鍵です。
②採用ページ（LP）を最適化する
広告をクリックしても、リンク先の採用ページが魅力的でなければ応募にはつながりません。
LPには以下の情報を、シンプルかつ分かりやすく掲載しましょう。
- 勤務条件・給与・福利厚生
- 院内やスタッフの写真
- 実際に働く人の声やインタビュー
- 応募フォームへの導線（ボタン）
また、スマートフォンでの閲覧を意識して、見やすく操作しやすいデザインに整えることも重要です。
LP作成ポイントは、こちらの記事を参考ください▼
③効果測定と改善を継続する
広告を出したら終わりではなく、結果を分析して改善することが欠かせません。
- Google広告の場合 → Google Analyticsやレポートでクリック率・応募率を確認
- Meta広告の場合 → Metaの「インサイト」で閲覧数・反応数をチェック
データをもとに、「広告文の見直し」「ターゲティングの調整」「画像変更」などを繰り返すことで、広告の費用対効果（ROI）を高めることができます。この3つを意識することで、広告費を無駄にせず、求める人材にしっかり届く“採用に強い広告運用”が実現します。
まとめ
歯科衛生士の採用は、求人サイトだけに頼っていてもなかなか成果が出にくい時代になっていますが、Google広告とMeta広告を組み合わせることで、求める人材にアプローチすることが可能です。Google広告では「転職を検討している顕在層」に、Meta広告では「まだ転職を迷っている潜在層」にアプローチできるため、それぞれの特性を活かすことで採用の幅がぐっと広がります。
また、広告から遷移する採用LP（ランディングページ）を整えることで、「この医院で働いてみたい！」という気持ちを引き出すことができます。今後は、データを見ながらターゲティングや広告文を改善していくことが、安定的に応募を増やすカギとなるでしょう。
Google広告とMeta広告をうまく活用して、あなたの医院の魅力をもっと多くの歯科衛生士に届けていきましょう！この記事が参考になると幸いです。最後までお読みいただきありがとうございました！