HPとLPの違いを一言でいうと？
ホームページ（HP）とランディングページ（LP）は、どちらもWeb集客に欠かせない存在です。
ですが、その役割は根本から違っています。まず一言でまとめると……
- HPは「信頼性を高める総合ページ」
- LPは「問い合わせ・申込みを最大化する特化ページ」
というイメージです。HPは、ユーザーが「この会社ってどんな事業をしているの？」「信頼できるのかな？」と情報をじっくり知りたいときに見る存在です。会社概要・サービス内容・実績・ブログなど、多くの情報を丁寧に届けることで 安心感や信頼性 を高めていきます。
一方、LPは「このサービス、ちょっと気になる…申し込もうかな？」と行動直前のユーザーに向けたページ。無駄をなくした構成で、読み手の悩みを解消しながら、問い合わせや購入につながる導線に特化 しています。
このように、
HPは“知ってもらう・信頼してもらう”ための場所、
LPは“行動してもらう”ための場所。
集客の役割がまったく違うからこそ、ビジネスの目的に合わせて正しく使い分けることが、とても大切なんです。
HP（ホームページ）とは？
ホームページ（HP）は、企業やお店の“顔”となる存在です。
- この会社は何をしているのか
- どんなサービスがあるのか
- どれくらい信頼できるのか
- 実績や会社情報はしっかりしているのか
といった 基本情報をしっかり伝えるための場所 です。HPは複数のページで構成され、まさに“総合ページ”のような役割を持っています。トップページ、サービス紹介、料金、会社概要、ブログ、採用情報、アクセス…といったページがそろっているのが一般的ですね。HPが得意なのは “信頼性の構築” です。
ユーザーは、問い合わせする前に必ず「どんな会社なのか」を調べるので、HPで安心感を持ってもらえると、結果的に問い合わせにつながりやすくなります。
特に大切なのは以下のポイントです。
- サービス内容を丁寧に説明できる（ユーザーの理解が深まり安心して相談できる）
- 実績・お客様の声が信頼の根拠になる
- ブログがSEOに強く、自然検索からの集客が見込める
- 会社の雰囲気が伝わり、選ばれやすくなる
HPは「今すぐ問い合わせしたい人」よりも、“情報収集をしたいユーザー”との相性が良いのが特徴 です。つまり、HPは直接的に問い合わせを増やすものではなく、“間接的に” 集客を後押しする存在 といえます。ユーザーが信頼できる会社だと判断して、そのあとにLPや問い合わせフォームにつながる！この導線こそ、HPが集客に欠かせない理由なんです。
LP（ランディングページ）とは？
LP（ランディングページ）は、問い合わせ・資料請求・購入など、ひとつの行動を最大化するために作られた専用ページ です。1ページで完結する構成になっているため、読み進めるだけでサービスの魅力やベネフィットがしっかり伝わり、自然と「行動したくなる」流れになっています。
LPの目的とは、主に以下のような コンバージョン（CV） と呼ばれる行動です。
- 問い合わせ
- 資料請求
- 来店予約
- カウンセリング予約
- 申し込み
- 商品購入
無駄なリンクを極力なくし、ページ離脱を防ぎながら、ユーザーの背中をそっと押す設計がされています。LPが“集客の即効性”を生むのは、以下のポイントが大きいです。
- メリット・特徴・実績をストレートに伝えられる
- 悩み → 解決策 → 実績 → お客様の声 → 行動といった感情が動く流れで構成されている
- CTA（行動ボタン）を目立たせやすい
- 広告との相性が非常に良い（最短で成果につながる）
特に広告運用（Google広告・SNS広告）で活用すると、LPの改善がそのまま CVR（成約率）アップに直結 しやすいのが強みです。
HPが“まだ検討中のゆっくり客”向けなのに対し、LPは “今すぐ行動したい見込み客” に最も効果があります。だからこそ、集客を早く伸ばしたい場合はLPの設計・改善がとても重要 になるんです。
HPとLPの違いを一目で理解！
こまで説明してきたHP（ホームページ）とLP（ランディングページ）の違いを、より分かりやすく「一覧表」でまとめてみました。両者はなんとなく似て見えますが、集客で果たす役割はまったく別物 です。
HPとLPの違い｜比較表
| 比較項目 | HP（ホームページ） | LP（ランディングページ） |
|---|---|---|
| 目的 | 企業の信頼性を高める・総合案内として情報提供 | ひとつの行動（問い合わせ・申込み）を最大化 |
| ユーザーの温度感 | 情報収集中／会社を比較検討している段階 | 行動直前の“今すぐ客” |
| コンテンツ量 | 多い（複数ページで詳細に説明） | 必要な情報だけに絞る（1ページ完結） |
| デザイン | シンプルで情報整理が中心 | 読ませて動かす構成・訴求強め |
| 読ませ方 | “知ってもらう”ための丁寧な説明 | “行動してもらう”ためのストーリー設計 |
| 流入経路 | SEO・指名検索・SNS・口コミ | 主に広告（Google広告・SNS広告） |
| 成果の出方 | 間接的に信頼を高めて問い合わせへつなげる | 直接的に問い合わせや成約が増える |
| 運用・改善 | 記事更新などの中長期的な運用が中心 | LP改善＝CVR改善で即効性がある |
目的に合わせて“役割を分ける”
HPとLPは“どちらが優れている”という話ではなく、それぞれが役割を持っていて、強みがまったく違う という点が重要です。
- じっくり信頼を積み上げたい → HPが重要
- 今すぐ問い合わせを増やしたい → LPが効果的
この違いを理解しておくと、「思ったより問い合わせが来ない…」という集客の悩みも、どこを改善すべきかがハッキリ見えてきます。
まとめ
HPとLPは、どちらもWeb集客には欠かせない存在ですが、役割はまったく異なります。HPは企業やサービスの信頼性を伝え、ユーザーに安心感を与える“総合ページ”です。じっくり情報を見てもらうことで、自然と問い合わせや行動につながる導線を作ることができます。
一方でLPは、ユーザーに今すぐ行動してもらうことに特化したページです。無駄な情報をなくし、読み進めるだけで申し込みや問い合わせがしやすくなる構成になっています。
この違いを理解して、HPで信頼を積み上げつつ、LPで行動を促す導線を作ることが、成果を最大化する近道です。HPだけでは問い合わせが増えにくく、LPだけでは信頼を積む時間が不足してしまうこともあります。両方を上手に組み合わせることで、広告やSEOの効果もより高まり、集客効率がぐっと改善します。つまり、HPとLPはどちらか一方に偏らず、目的に応じて使い分け、互いに補完し合うことで初めて本当の集客力が生まれるのです。この基本を押さえておくことが、Web集客を成功させる大きなポイントになります。この記事が参考になると幸いです。最後までお読みいただきありがとうございました！