Google広告の予算はどう決める？
Google広告を始めるとき、「予算はいくらくらい必要なんだろう？」と悩む方はとても多いです。Google広告の大きな特徴は、すでにサービスや商品を探している「顕在層」にアプローチできる点です。
たとえば、「地域名＋サービス名」「〇〇 相談」「〇〇 予約」など、明確な目的を持って検索しているユーザーに広告を表示できます。
そのためGoogle広告は、クリック単価やCVRといった数値をもとに、予算を逆算して考えていきます。今回の記事では「まずは少額から広告を始めてみる」ケースを例に解説していますが、広告費を多くかける場合でも、基本的な考え方は同じです。今回は、工務店の広告運用事例を一例として紹介していますが、考え方自体は他の業種にもそのまま応用できます。
広告予算は「目標」から逆算して考えるのが基本
Google広告の予算を決める際に大切なのは、「いくら使えるか」ではなく「何を目指すか」から考えることです。
基本的な流れは次の通りです。
- 月に獲得したい問い合わせ（CV）数
- 想定されるCVR（コンバージョン率）
- 想定されるクリック単価（CPC）
- 必要なクリック数
- 必要な広告予算
この順番で考えることで、「なぜこの予算なのか」を数字で説明できるようになります。逆に、予算だけを先に決めてしまうと、成果が出なかったときに判断が難しくなってしまいます。
【計算例】Google広告の予算を具体的な数字で考えてみる
ここでは、Google広告の予算を実際の数字と計算式を使って考えてみます。Google広告の予算計算は、次の式で考えると分かりやすくなります。
基本となる考え方（計算式）
まず押さえておきたいのが、この関係です。
CV数 ＝ クリック数 × CVR
クリック数 ＝ 広告費 ÷ クリック単価（CPC）
この2つを組み合わせると、
👉 CV数 ＝（広告費 ÷ CPC）× CVR
という形で考えることができます。
今回の想定条件（例）
- 広告媒体：Google広告
- 月の広告予算：3〜5万円
- クリック単価（CPC）：70〜200円
- CVR（コンバージョン率）：約2％
※今回は「まずは少額から始めてみる」ケースを想定しています。
月3万円の場合の計算例
① クリック数の計算
広告費 ÷ クリック単価
＝ 30,000円 ÷ 200円
＝ 150クリック
② CV数の計算
クリック数 × CVR
＝ 150クリック × 2％
＝ 3CV
👉 月3万円・CPC200円・CVR2％の場合、
理論上は月3件程度のCVが見込める計算になります。
月5万円の場合の計算例
① クリック数の計算
広告費 ÷ クリック単価
＝ 50,000円 ÷ 70円
＝ 約714クリック
② CV数の計算
クリック数 × CVR
＝ 714クリック × 2％
＝ 約14CV
👉 クリック単価が下がると、
同じCVRでも獲得できるCV数は大きく変わります。
広告費を10万円、20万円と増やす場合でも、この計算式自体は変わりません。金額や業種が変わっても基本的には同じ考えなので、そのまま応用できます。
計算通りにいかない理由と、数字の正しい見方
広告運用では、計算通りに成果が出ないことも珍しくありません。
- 検討期間が長い
- 比較検討されやすい
- すぐに行動につながらない
といったサービスでは、広告をクリックしても、その場でCVにつながらないケースも多くあります。そのため、CV数だけを見て良し悪しを判断するのは注意が必要です。
クリック単価やCVRなど、途中の数字もあわせて確認することで、広告の状態を正しく判断できます。
少額から始める場合に意識したいポイント
少額予算でGoogle広告を始める場合は、次のポイントを意識すると、ムダな出費を防ぎやすくなります。
- 検索意図が明確なキーワードを選ぶ
- 除外キーワードの設定
- 広告文とLPの内容を一致させる
- 短期間で判断しすぎない
- 数値を分解して確認する
「結果が出ない＝失敗」とすぐに判断せず、改善しながら運用していく姿勢が大切です。
まとめ
Google広告の予算は、感覚ではなく数字を分解して考えることが大切です。
今回ご紹介したように、少額から始める場合でも広告費を多くかける場合でも、基本的な考え方は変わりません。まずは、「なぜこの予算なのか」を説明できる状態を作ること。そこから改善を重ねていくことで、無理のない広告運用につながります。この記事が参考になると幸いです。最後までお読みいただきありがとうございました！