Meta広告でCPAが高くなる原因は？
Meta広告を運用していると、
「配信はできているけど、CPA（Cost Per Acquisition（顧客獲得単価）」がなかなか下がらない…」と悩むことはありませんか？その原因の一つが、クリエイティブ（広告画像・動画）です。Meta広告は、同じターゲット、同じ配信設定であっても、クリエイティブ次第で成果が大きく変わるのが特徴です。
特に配信開始からしばらく経っている広告は、ユーザーに見慣れられて反応が落ち、CPAが徐々に高くなってしまうケースも少なくありません。そんな時に有効なのが、クリエイティブのABテストです。
まずはデザインの変更
CPAが高くなってきたとき、「ターゲットを変えるべき？」「配信設定を見直す？」と悩む方も多いですが、最初に見直したいのはクリエイティブです。特におすすめなのが、 デザイン違いのABテスト。
理由はシンプルで以下の内容になります。
- 設定変更よりも影響範囲が限定的
- すぐに実施できる
- 成果の差が分かりやすい
いきなり大きく変える必要はなく、「今使っている広告をベースに、別デザインを1つ追加する」このくらいの感覚でOKです。
ABテストの基本ルール
クリエイティブのABテストで大切なのは、一度に変える要素は1つだけということです。そのため、今回のように以下の方法が正しいやり方です。
- バナー内の文字内容は同じ
- デザインだけを変更する
もし文字もデザインも同時に変えてしまうと、
- 成果が良かった理由が分からない
- 次の改善につながらない
という状態になってしまいます。まずは「このデザインの方が反応がいいんだな」と判断できる状態を作ることが大切です。
Meta広告ライブラリの活用
「デザインを変えたいけど、アイデアが浮かばない…」そんなときに便利なのが、Meta広告ライブラリです。Meta広告ライブラリでは、実際に配信されている広告クリエイティブを確認できます。
おすすめの使い方は、
- デザインの構成
- 色使い
- 写真やイラストの雰囲気
などを参考にすること。そのまま真似するのではなく、「イメージだけ取り入れて、文字は自社用に差し替える」という使い方が安心です。Meta広告ライブラリの詳しい使い方は、以下の記事で画面付きで解説しています👇
Meta広告の競合調査が必要な理由 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); Webマーケティングを始めたばかりの方にも注目していただきたいのが、[…]
失敗しにくいクリエイティブ改善の進め方
Meta広告のクリエイティブ改善は、難しく考えすぎなくて大丈夫です。
おすすめの流れは以下の通りです。
- CPAが高くなっている広告を確認
- Meta広告ライブラリでデザインの参考を探す
- 同じ文章で別デザインのクリエイティブを作成
- ABテストで配信
- 数値を見て良い方を残す
この流れを繰り返すだけでも、少しずつ成果が安定してきます。
まとめ
Meta広告でCPAが高くなったとき、まず見直したいのはクリエイティブです。
特に初心者の方は、
- 文字は同じ
- デザインだけを変える
というABテストから始めるのがおすすめです。
また、Meta広告ライブラリを活用すれば、「どんなデザインがいいか分からない…」という悩みも解消しやすくなります。まずはクリエイティブ改善から。小さなテストの積み重ねが、CPA改善への近道です！この記事が参考になると幸いです。最後までお読みいただきありがとうございました！