年末年始にWEB広告を配信すべき？
年末年始は「広告を続けたほうがいいのか、止めたほうがいいのか」悩む方が多い時期です。
店舗・サービス・工務店・BtoBなど、どの業種でも休業期間があるため、判断が難しくなりがちです。
結論として、年末年始の広告運用は“商材・業種・受付体制”によって最適な判断が変わります。
検索需要は普段より落ちるものの、家でゆっくり過ごす時間が増えるため、スマホやSNSを見る時間はむしろ増える傾向があります。そのため「休業中でも広告を配信したほうが成果につながる」ケースも多くあります。また最近では、以下のように年末特有の動きも起きやすく、広告市場は毎年大きく変動します。
- 年末は競合が広告費を増やしやすい
- 12月中旬～27日以降にかけて入札が活発になる
さらに、受付体制の有無も重要な判断ポイントです。
- 予約システムやフォーム受付がある企業 → 年末年始でも広告を継続しやすい
- 電話受付のみの企業 → 対応できず取りこぼしが発生しやすいため、停止も選択肢
まずは「検索需要の変化」「競合動向」「自社の体制」を踏まえて、年末年始に広告を続けるべきか判断することが大切です。
市場変動（検索減少・競合増加・広告費の高騰）
年末年始は、ユーザーの行動が大きく変わるため、広告市場も普段とは違った動きを見せます。まず押さえておきたいのは 検索ボリュームが全体的に減少すること です。家族で過ごす時間や旅行の増加により、BtoB・教育・専門分野のキーワードは特に検索が落ちる傾向があります。検索が減れば、以下も自然と減少します。
- 広告の表示回数（インプレッション）
- クリック数
ただし、これはあくまで「業種による」点がポイントです。EC、ギフト、おせち、旅行など、年末年始に需要が高まるカテゴリは逆に検索が増加し、広告の反応も良くなります。また、年末は 競合が広告費を増やしやすい時期 でもあります。一方で、商品ジャンルによっては年末年始に広告を止める企業も多く、競争がゆるくなって「安く配信できる」ケースもあります。つまり、年末年始は“市場全体が下がる”のではなく、“業界ごとに差が出る時期” というのが大きな特徴です。検索ニーズと競合の動きを見ながら戦略を決めることが、年末年始の広告運用で成果を最大化するポイントです。
商材によって判断が変わる！年末年始に強い業界・弱い業界
年末年始にWEB広告を配信すべきかどうかは、「商材の特性」 によって大きく変わります。
ここでは、業種ごとの傾向を整理して、どの企業が広告を継続すべきか見極められるようにまとめました。
① 年末年始に需要がピークになる商材
- ギフト・食品・おせち
- 帰省・旅行関連
- セール品・EC商品
この時期は購入意欲が非常に高く、検索数も増加します。
特にECやギフト分野は「年末が年間最大の売上」という企業も多く、広告配信を強化したほうが成果が出やすいタイミング です。
② 年末年始に需要が落ちる商材（BtoB・教育・資格系）
BtoB・学習・転職系のキーワードは年末年始に落ち込みやすいため、
- 配信を停止する
- 予算を抑える
- コンバージョンしやすいユーザーに限定して配信する
- など、メリハリをつけた広告運用が効果的です。
ただし、
「年明けから転職・勉強を始めたい」
「休暇の間にじっくり情報収集したい」
というユーザーも一定数いるため、完全停止より“効率重視の絞り込み配信”がおすすめです。
③ 工務店・リフォーム系は“年末年始こそ広告チャンス”
工務店は年末年始と相性がよく、
- 家族が集まる → 新築や、リフォーム相談が生まれやすい
- 新年に向けて家の改善欲求が高まる
といった理由から、広告を継続したほうが問い合わせにつながりやすい 業種です。
「年明け早割」「新春リフォーム相談会」など季節感のある企画を打つと、さらに反応が高くなります。
年末年始に広告を続けるメリット
①ユーザーの検索行動が増える
実は年末年始はインターネットの利用時間が増えるタイミング。
- 休暇中で時間に余裕がある
- 帰省・旅行中にスマホを触る時間が増える
- 新年に向けて情報収集するユーザーが増える
こうした理由から、検索ボリュームが増えて広告の露出機会が広がるため、認知向上にも効果的です。
②「動く人」が年末年始にも確実にいる
- 進学・転職・引っ越しの準備
- クリニック・サロンの見直し
- 新年に向けた自己改善（ダイエット・英会話・習い事）
など、行動を起こすユーザーが増える時期でもあります。
広告を止めてしまうと、こうした“動きやすい層”を取り逃がしてしまう可能性があります。
気をつけるべき注意点（審査遅延・予算・設定）
年末年始はユーザーの動きが変わるだけでなく、広告プラットフォーム側の動きにも影響が出る時期です。スムーズに配信を継続するために、以下の3つは必ず押さえておきましょう。
① 審査遅延が起こりやすい
Google広告やSNS広告は、年末年始にかけて広告審査が通常より遅くなる傾向 があります。
- スタッフが休暇に入る
- 審査リクエストが増加する
これらの理由から、普段より 数日遅れて承認 されることも。そのため、早めの入稿が重要です。
② 年末需要で予算が早く消化されやすい
この時期はユーザーの検索が増える業界が多く、いつも以上にクリックが増えて予算消化が早まるケースもあります。特に気をつけたいポイントは次の通りです。
- 日予算いっぱいまで配信されてしまい、夕方に広告が止まる
- クリックが集中して、想定以上に費用が増える
- CPCの急上昇で成果が合わない時期が出やすい
対策としては、
- 少しだけ日予算を増やす
- 重要でないキーワードは一時的に停止
- 入札戦略を「目標CPA」などに切り替えて調整
などが効果的です。
③ 営業日・営業時間が変わる場合の設定ミスに注意
年末年始は、休診日・臨時休業・営業時間の変更 が多い時期です。
ここで設定を間違えると、「休業日に広告が配信され、無駄クリックだけ発生する」という事故が起きがちです。
チェックすべき項目は以下の通り。
- 営業日・営業時間を最新に更新
- 休業日の LP（ランディングページ）に “休診日案内” を入れる
- Googleビジネスプロフィールの休業日も忘れず更新する
特に 病院・クリニック・サロンなど予約商材 は、問い合わせ対応が止まるタイミングに広告が回ってしまわないよう注意が必要です。
まとめ
年末年始は、多くの人が休暇を取り、企業の広告運用も普段とは違う動きをします。そのため「広告を止めたほうがいいのか」「配信したほうがいいのか」と迷いやすい時期です。しかし、実際には商材やターゲットに合わせた戦略次第で、限られた期間でも大きな成果を出せるチャンスがあります。
まず重要なのは、自社の商材特性とターゲットの行動パターンを理解することです。年末年始に需要が高まるギフトや食品、旅行、EC商品などは、広告を継続することで効率よく集客できます。一方で、BtoBや教育系のように検索数が落ちる商材でも、休暇中にじっくり情報収集をする層を狙った配信で無駄なく成果を上げられます。さらに、地域密着型のサービスでは、家族が集まるタイミングを広告で上手く活かすことで、問い合わせや相談につながる可能性もあります。
そして、年末年始ならではの注意点も押さえておきましょう。広告審査が通常より遅れる、予算消化のペースが変わる、営業時間や休業日の設定ミスなど、普段とは異なる要素が広告効果に影響することがあります。こうした点を事前に確認し、計画的に準備することが成功への近道です。
年末年始の広告は、ちょっとした差で成果が大きく変わる、まさに戦略の見せどころです！この記事が参考になると幸いです。最後までお読みいただきありがとうございました！